贾思军网络营销顾问

首先你要搞明白网络营销需要一个比较完善的网站，其次是需要什么人才，维护优化这个的人，就是SEO和网站编辑 再次是推广，提升网络品牌 。如果带销售的话，就是电话营销人员更好了。毕竟当前国内企业人还是喜欢线下一些。下面几篇文章教你写方案，可执行的网络营销方案该如何写？网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网络推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错，读读下面的文字可以让您思路更清晰，帮你更有效的推广;如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广，资深网络营销策划人士刘兴发强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。

网络营销方案设计基本步骤

    网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

    要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

    任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

    除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

    为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

    所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

    这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

    形成网络营销策划书面形式。执行。。。
 

实际写作过程中由于每个网站的情况不同，可以灵活操作，并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。

先来分享笔者总结的三点绝对有用的实践经验：

（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。

（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

一般来说，网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作，一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一部分：阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。

3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。

4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少？

6.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位？

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。

8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

第二部分：目标人群分析

目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三部分：竞争对手推广策略分析

知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。

1、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？

第四部分：推广策略及具体方法选择

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五部分：时间进度及人员安排表

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六部分：投入预算

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七部分：效果监测

做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

以下是具体网络营销推广方案的大体结构一：
（一）营销推广方案的基本含义
营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。
（二）营销推广方案写作要点
营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面：
1 要注意对消费群体的分析；
2 要注意对营销策略的分析；
3 操作过程要详细具体；
4 对各个营销网点的营销计划要具体；
5 各种促销活动也要具体；
6 其他方面。
（三）格式范例
  公司市场推广方案
一、消费群分析
（一）目标消费群构成
1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。
2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。
3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。
（二）农村市场消费群心理分析
1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。
（三）对摩托车的需求特征
价位及排量：
跨骑式：3000! 4000元，90! 100CC四冲程；5000! 6000元，125CC四冲程。
坐骑式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。
2.性能：
结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。
（四）问题点
1.消费观念、消费习惯很难改变。
2.信息量少，且分散，信息传播慢。
3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
（五）营销状况分析
1.优势（机会点）：
（1）品牌知名度高，品牌价值 31.02亿元，居行业之首。
（2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务
网点。
（3）品种多，100余个品种。
2.劣势（问题点）：
（1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。
（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。
（3）产品虽多，但真正的品牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
（一）营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有 70%的农村消费者对   （品牌名称）不甚了解，  （品牌名称）在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：  （品牌名称）产品———村长———村民———   （品牌名称）产品。
（二）实战经验：1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元，2月份 480万元，该业务部刚成立时间回款不足 100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。
（三）具体方法：
（略）
三、具体操作
（一）设定范围：以全国 72万个村计算，除去：
1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远，不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。
2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区；
3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。
4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。选择所在的县和邻近地方有   经销点或专卖店的 20万个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于   的资料。
（二）资料内容：寄给村长、书记的   （品牌名称）集团的资料包括：
1.品牌内涵诠释：中国驰名商标证明复印件；四连冠金桥奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；1998年实际购买品牌第一证明复印件；1999年购物首选品牌复印件；连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件；售后服务全国优秀单位，全国首推 0公里服务证明复印件。
2.企业发展历程，所获荣誉。
3.产品介绍，几个典型的适合农村市场的车型。
4.服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等。
5.导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。
（三）资料形式：
1.企业介绍。
2.各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用性。
3.导购手册。
4.企业画册（精美，有保存价值）。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法如下：
（1）在海报的一角印上设计统一的问答题（10题左右），并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中，请向村长（书记）借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄往  集团，参加抽奖。
（2）农村一般以村（组）为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。
（3）海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建
立   （品牌名称）村、  （品牌名称）乡、  （品牌名称）县。
（一）目前情况：
已有业务部 60个，专卖店 621个，118个在县镇。1999年准备建立 300多个 
（品牌名称）县，上半年建成 100个，第三季度建成 100个，第四季度建成 100个。
销售网点增加至 4500余个，服务网点 2800余个。
（二）成为   （品牌名称）县的必要条件：
1.市场占有率在 30%以上，并且逐年增加。
2.市场占有率在 20%以上，但通过一系列促销，使该县   车的认知率明显提
高，且增长率在 10%以上。
3.该县有 3个村被确定为   （品牌名称）村，引起邻近乡村的注意。
以上满足 1条，均可发展为   （品牌名称）县。
（三）成为   （品牌名称）县的充分条件：
1.该县（含县级市、地级市周边）有   （品牌名称）经销店，且经销店对经销  
（品牌名称）很有信心。
2.该县所属   （品牌名称）业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。
3.最好能得到该县领导的重视，对此事感兴趣。
（四）成为   （品牌名称）村的条件：
1. （品牌名称）车市场占有率在 40%以上，且逐年增加。
2.  （品牌名称）车市场占有率在 30%以上，但通过搞活动，  （品牌名称）
车销量倍增。
（五）实施方法
1.选择重点开发的农村市场，如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。
2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的   （品牌名称）村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：
（1）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧（农村人多喜欢港台武打片或言情片），在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
（2）在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂   （品牌名称）彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。
（3）组织大篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。
（4）组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品和本企业。
（5）让乡长在镇上播放   （品牌名称）的电视广告，在村上播放   （品牌名称）的广播广告。
五、现场促销
（一）联合所有的   品牌专卖店开展“百城千店赞   （品牌名称）”活动。具体做法如下：
1.悬挂统一的“百城千店赞   （品牌名称）”的彩色横幅 2! 3条，（店外 1条，店内 1! 2条）。
2.店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报 2! 3张。
3.每个星期天确定为“服务咨询日”。
4.每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到   （品牌名称）车比较集中的村上开展上门服务。
5.在销售现场，在较大的专卖店（含店中店）安排两名小姐佩带“百城千店赞   （品牌名称）”的绶带，进行导购。
6.为营造气氛，还可搞游戏活动。以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。
（二）其他宣传方法
1.增加刷墙广告，1999年要再刷写 1000条。必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。
2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发   （品牌名称）的宣传资料。
3.在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写   （品牌名称）广告，向“摩的”司机赠送印有“   （品牌名称）”字样的   （品牌名称）文化衫。
4.通过   网络给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对   （品牌名称）的全面了解。
5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放   （品牌名称）广告介绍  （品牌名称），VCD光盘由总公司统一制作。
（三）资金预算
不超过 500万元。
（四）效果评估
销售收入同比增长 30%以上，市场占有率提高 3% ! 5%；  （品牌名称）的知名度提高 1倍上下；全面提升了品牌形象。

以下是具体网络营销推广方案的大体结构二：

 
     关于实例性质的网络营销策划方案，网络上其实很多，如果我们企业网络营销负责人，依葫芦画瓢很容易就能形成自己公司的网络营销策划方案，但由于网络上很多这方面的实例，书写不规范，很可能在你依葫芦画瓢的同时，再次重犯别人曾犯过的错误一次，所以，我写此《网络营销策划方案书写思路》主要目的就是把网络营销策划方案的一些常用条目罗列出来，以使大家在参照这方面的文章及实例时，与我的这篇文章相对照，以判断是否规范及是否可以直接引用。以防重蹈别人的覆辙。

一、网站分析
1、网站流量分析
（1）、流量来路统计
（2）、浏览页面和入口分析
（3）、客流地区分布
（4）、搜索引擎与关键词分析
（5）、客户端分析
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查询
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
（1）、关键词选择
（2）、搜索引擎登陆
（3）、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、网络广告投放
一、网站分析
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
（1）、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、客流地植?BR> 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
（1）、关键词选择
（2）、搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜索引擎排名 通过我们专长的SEO技术及SEO工具对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。  针对近期收拾准备回四川家乡过春节整理时加之一些初学者老是问这方面问题，今天分享一些出来供大家参考学习。