中小企业网络营销之论坛营销策略简介

论坛营销：“中小企业利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动就是论坛营销”，这个是简单的定义，非常的简单。关键是你的理解，不同人站在不同的立场他们可能对论坛营销的理解是不一样的。但是你是怎么理解这句简单的话呢？

通过现实企业接触不难发现中小企业的普遍理解是：论坛营销就是在论坛里发布产品和服务信息的帖子，宣传企业的产品和服务，这个是目前为止中小企业最为认同的方法，普遍认为论坛营销就是在论坛里发布企业产品和服务的信息。而这种说法是很片面和狭隘的。

论坛营销既然借助的平台是论坛，那么论坛营销应该具有论坛这种平台的特点，先说一下论坛这种平台的特点，论坛也可以叫做社区、BBS意思是电子公告牌。论坛平台的最大特点就是互动、交流。近几年来更可把SNS等纳入一起探讨与实践。

从论坛的特点可以看出论坛营销互动、交流的重要性，比如你在某个论坛策划一个专题，如果没有人参加或者回帖那么你的专题一点作用不起，所以论坛营销中的提倡的是互动和交流。

中小企业操作论坛营销的基础步骤：

第一、中小企业针对本次论坛营销目标与自身定位，选择相应论坛并在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲，并完善好相应签名资料等。

第二、中小企业的马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期操作的条件，ID数量不上限，越多越好，可根据实际情况重点操作数个论坛。

第三、中小企业要有专门的人员管理各论坛账号、发布帖子、回帖、统计、统筹等。

第四、中小企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者，对准行业属性，你别做陶瓷产品结果搞了个人体展；题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者，记住你的目标群体才是你需求的读者；内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行，只对你需要争取的人群有效就好。中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息等。可以有故事、八卦、新闻、招商、免费等策略。

第五、中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，要正确地引导网友的回帖，也可以用自己的马甲回复，不要让事件朝相反方向发展。

第六、中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进完善。

第七、中小企业根据实际情况（非公益论坛话题）找准行业拔尖论坛、数个门户论坛管理等适当做调解公关。借助论坛里的TOP贴，培养知名ID，做后续长期营销。

第八、中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。

暂且讲这八点，其实还有其他的很多方面有待发掘和总结。中小企业如果能够正确地看待论坛营销而且很好实施论坛营销，论坛营销给企业带来的价值也是不可估量的。注：本文有感于网络一相应文字综合自身经验整理完善而来。