贾思军网络营销顾问

       由于之前一段时间做了EDM,最近老接到莫名其妙的问这问那,甚至是无理刁蛮的电话,他不会告诉你他做什么,他有什么产品,有什么优势,就要一根筋地问你网络营销推广是怎么做的?用的那些方法?怎么操作的?效果怎么样?客户怎么开发.....?使我不得不认为部分人是在找麻烦或者说根本就没诚意的.对于这一类我无语也不想谈什么,没有那么多精力陪他们,谢谢;当然也有不少真正咨询的潜在客户的.比如这两天有三家旅行社就谈到一些核心问题,乃至于发现部分企业还处于盲目阶段,似是而非地勉强着咨询,也就不难发现这个现实社会的自私与自利之心了.在这里我仅想提到几点关于旅游企业的网络营销相关话题;(以上为题外话)随着互联网应用普及，网络营销的概念已被广泛运用到各行各业中，尤其是旅游行业。携程、E龙，包括后来的芒果网，水泥+鼠标的方式已被得到充分的肯定，均尝到了网络营销的甜头。然而占旅行社总量98%的中小旅行社正面临越来越激烈的市场竞争，由于业务特殊、需求差异性强，相应地对IT服务的个性化要求很高，但预算又少，信息化知识掌握有限。收效却不是这么明显。那么，旅游企业如何选择IT服务商呢？

       原则一：明确企业目标，IT应用只是方法不是目的

       分析企业自身优势与劣势，网络的应用是扬长避短。将自己的业务和资源优势通过网络营销的方式更加突出出来。将自己的业务薄弱处通过IT电子商务的方式来弥补。IT的应用不是救命草，他是你强身健体的一剂良药。就如贾思军经常提到的那样不能为了营销赶时髦而IT，是为了利润发展和企业战略而IT。

      原则二：选择品牌服务商

      绝大多数旅行社的IT环境都相对简单。但是IT应用更加广泛，企业的IT系统就日趋复杂多样，系统更新、升级的速度也会越来越快。很多中小企业难以配备全能型的IT人才，来满足企业自身IT系统运营和维护的所有需求。而且，单个企业自身IT应用的狭隘性，也使中小企业往往很难留住高素质的网络营销人才。

      所以选择知名度高，有过（比较多）的成功案例的IT服务商才是最明智的选择。优秀的产品、实惠的价格、良好的售后服务这些都是知名企业所具有的特点。

     原则三：服务商本身因该具有比较丰富的资源。

      资源体现着一个企业的实力。既然是为旅游行业服务，IT服务商必须具有丰富的资源包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等基本信息。如服务资源同程网给了我们很好的借鉴，同程网在具有基本资源的基础上还有在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位资源。具有这些丰富资源的服务商才是中小旅行社的最佳选择。 旅行社在网络营销化的道路上，选择一个好的IT服务商至关重要，对提升自己的服务质量、加强自己的网络营销实力有着很大的帮助！http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

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