贾思军网络营销顾问

　　目前，中国互联网企业最大的问题，就是盛行抄袭，缺乏创新。只要一个新模式推出，立刻出现无数的跟风者，也不管自身的条件是否适合。最典型的例子就是1、腾讯OICQ与ICQ以及其后的很多产品；2、英国小伙子阿莱克斯推出的“百万格子”模式，一经报道，国内立刻出现了无数各式的“格子”；3、SNS与微博客，典型的是微博客里国外的方便移动通讯手机随时随地互联互通网络设置140字节的，到了国内居然硬是换成了140个汉字，这都没一点改变。虽然有一两家典型的“成功”又如何？www.jiasijun.com

      “互联网可以帮助广告商将特定的宣传内容，在合适的时机，传达到相关人群，更有效提高受众的认知度，”卡拉伊尔说道。“事实已经证明，广告网络在提高品牌认知度并引发受众需求方面十分有效。另外，与传统媒体相比，互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。” 互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销究竟该如何做？网络营销已是大势所趋，为什么还会有部分首席市场官墨守成规？再过三五年时间，如果一个公司的首席市场官对互联网相关技术没有深入了解，他将无法有效履行他的职责。

　　互联网营销的层面有很多，有EPR（网络公关），有IWOM（互联网口碑营销），有EAD（互联网广告）…… www.jiasijun.com

　　互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM（搜索引擎营销），可以做IM营销，可以做社区营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销。。。

　　如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手——品牌的网络营销到底该如何做？创新吗？如何创新？

      “创新”一词最早是由美国经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》一书中提出的。熊彼特说的创新分为五种：一是开发新产品，或者改良原有产品；二是使用新的生产方法，比如改手工生产方式为机械生产方式；三是发现新的市场，比如从国内市场走向国际市场；四是发现新的原料或半成品，比如使用钛金属做眼镜的镜框；五是创建新的产业组织，比如新兴的培训公司。在互联网快速发展的今天，模式的创新是最重要的创新之一，堪比技术创新。

         其实“创新”这个字眼在今天的大陆很流行，也很时髦，许多机构都把它当作口号，甚至写进自己的宣言，但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈。其次，是一提到它就意会到科技方面。最后，很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。 “创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。www.jiasijun.com

          创新是营销组织的一项基本功能，是管理者的一项重要职责，它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才，但需要训练；不需要灵光乍现，但需要正确的向前心态遵守“纪律”（创新的原则和条件）。首先，创新从其本质而言都是自主的。其次，创新必须把力量放在自己的长处上。创新并不是有趣的、风光的事，而是艰苦的、枯燥的，令人沮丧的工作。

　　在营销方式逐渐多元化的今天，传统的营销模式面临着巨大的挑战，新兴的营销体系也逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。互联网只是不断进化的数码世界的一部分。除了搜索和展示性广告之外，市场营销人员还可以利用互联网或其他技术，从事口碑营销等等；例如营销三种经典方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢？其实它们并不是最新的营销方式，但很多中国企业仍然不能熟练地应用，这是其一。其二，体育营销无疑是在当下最火热的，故事营销则是逐渐火热起来的，而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。创新就是在自身情况与营销行业属性里从眼前出发，从网络营销实际开始开创更新的营销体验，从而达到更优的网络营销效果。www.jiasijun.com