贾思军网络营销顾问

       前一篇《贾思军论成功网络营销推广的五个步骤》发布以后，收到不少人的反馈，就官方回复的就提出了几个典型问题，一是执行力；二是对症下药；三是，任何对象都适用这五步骤吗？对于第一点，我是一直强调的，我们是不是也可以这样讲，没有执行力，你还能做网络营销服务吗？做也就是忽悠别人第一次罢。关于第二点对症下药的问题，在笔者看来这跟第一点一样，就像我这以前有文章指出的那样，不仅要对症下药还要量力而行。不对症下药，不进行自身情况分析，所处行业环境，竞争对手监测分析的网络营销执行那是在忽悠自己。我认为第三点问题提出者至少不应该进入网络营销服务业来，天下有两片一样的树叶吗？等等我就不一一赘述。我那就仅仅一篇两三百文字的文章而已，不说那一篇就是我整个站或随时给企业员工的当面培训也不可能一次性把任何问题都讲清楚的，完美那只是一种理想状态和追求罢了。OK，本篇贾思军主要唠叨点关于网络营销推广的前期准备工作。
1、网络营销推广的首要前提：明确网站/产品的定位
　　明确自身的定位是我们要进行市场推广的前提。有好多站长一直不清楚如何进行市场推广，很重要的原因，就是自己的产品或网站定位太过于宽泛了，完美理想主义者，什么都包括，但实际上什么都包括不了。

　　这种宽泛的定位，实际上把自己的网站定位在一个专业门户的网站，而这种专业门户网站的推广需要覆盖中国上网的所有人群，覆盖的推广场所也几乎是中国上网人群所涉及的所有途径，这种推广就需要非常大的财力和人力来进行，比如成立专门的市场部或者公关部进行定期的公关稿件的推送、大规模广告的投送、组织新闻发布会等等。这种推广方式是一般中小企业所不能承受的，一旦选择超出自己能力范围的定位，势必无法提供相对应的网络营销推广方案，结果只能是永远跟在别人后面走，永远做不出自己的特色，只能通过让用户偶而碰巧进来注册，这样的网站与产品的网络营销推广做到最后也是没有多少价值的。

　　因此，我们特别建议大家，在市场推广之前，请务必先准自己的定位，一定要量力而行。关于如何选择自身的定位，我已经在上一篇文章里详细讲述，请大家参考，这里不再详述。

2、对自己网站的用户群体进行调研分析
　　选择好定位后，就要对其的用户群体进行分析，这种分析包括两部分：对现有用户的分析和对准备吸引用户群体的分析。对现有用户的分析，是要看目前这些用户主要的关注点在哪些方面，有些什么共通点，他们的喜好与期望是什么？这些可以通过用户的日志文章，活动范围，直接反馈等进行观察。对准备吸引用户群体的分析，就要根据自身的定位对准备吸引用户群体会关注哪些方面进行观察，比如其什么时间上网频繁，男性还是女性更多，年龄阶段问题，他们的期望值如何，购买力怎么样等等然后分析总结得出结论。

3、执行网络营销推广的工具与策略归类确定
　 我们要执行网络营销推广工作，肯定少不了一定的相应工具与策略的，网络营销策略是需要至上而下地根据自身情况与条件进行合理分析决定采用的，一般各个对象策略都不可能一致。谈到工具当然我们可以看到现在很多初入门网络营销推广的朋友是相当冲动的，可以说没有经过自身实践总结就在到处忽悠所谓的他们的网络营销服务绝对不是用工具进行群发啊或实施啊云云，这个问题其实是错误的，凡是一味地否定都是不尊重事实没亲自实践的冲动。工具是干什么用的？工具是程序化，可重复执行的代替手工执行的武器，当然不是说整个网络营销推广过程你都仅仅是随便乱用几件这武器那武器就能解决问题的，还要看你的武器是怎么筛选出来的？你对那类工具性能熟悉程度及运用程度。

        常见的可用网络营销推广工具有以下几类：信息检测工具；信息收集工具；许可式邮件营销群发工具；智能信息发布工具；统计工具及很多网络上免费工具等，对于官方内容的文章采集工具笔者贾思军立场是一贯的反对，当然这些工具现在市面上都有很多名目优劣横行，还需要相关人员去进行实践分析总结，这些工具有些是事前用，有些是整个网络营销推广过程都需要使用，还有些是结果分析总结用等，都需要根据自身条件与情况进行策略性地针对性使用方能出效果。

4、确定推广的场所
　 在分析完自己的用户群体，定位和工具后，就要进入实际的操作阶段。首先就是要选择自己准备进行网络营销推广的场所。其仍然是基于对用户群体的分析之上，需要调查你自身用户群体主要关注哪些网站？社区？主要是从哪里获得你网站的信息？这些用户寻找到你网站的途径，就是你要重点准备进行网络营销推广的工作。当然还有不被其利用进入使用您产品的途径需要自己去调研，分析数据，总结找出来。常见的场所一般有官方网站/博客；搜索引擎；自身行业门户；目标群体日常交流工具与社区；邮箱；用户所在地方性门户；专业媒体与公关公司；最后是综合性门户平台及一些灰色地下管道等

5、资金与人力准确
　 在以上四点都准备得差不多的时间或从开始的同时，我们就应该具体的思考整个网络营销推广所需资金和人力问题了。现在很多企业受一些个人或团队忽悠进了一个误区，那就是网络营销推广便宜，快速等。甚至有些初入社会没任何网络营销推广实践经验的大学毕业生都敢承诺几千元，十天半月，或一个事件炒做一下就可以把一家企业的网络营销推广工作做好，使其网络品牌知名度与销售转换率迅猛提升，这些都属忽悠之列。做企业的人都应该明白一个道理，天下没有白吃的午餐，便宜的好事是要付出代价的。互联网/电子商务时代更甚。所以相应的资金问题一定要做好流动性准备，一般网络营销推广服务者都是需要付出很大前期人员与物力财力的，所以一般都是需要签合同同时首付一定比例方可实施。做方案，前期调研，实施工具购买或使用费用，人力，车旅以及执行等等都需要大量资金做后盾的。这里的人力还有一个方面，那就是企业自身的协调配合网络营销推广工作需要人力问题，网络营销推广是企业至上而下的系统性的实践工作，过程也许漫长，一定要做好准备。企业大多还希望通过一定时间合作期让服务商提供内训与指导最终达到内部自身能自如地执行这些都还需要更多的资金与人力。这是不可忽视的问题。

      大体来讲，网络营销推广实施的前期准备工作就分为这五点，做好五点准备，企业网络营销实施更顺畅，效果更快速，服务商更欣慰。企业品牌知名度美誉度提升更快，网络销售转换率更高。OK，下一篇是实际操作相关内容。敬请期待。

贾思军网络营销顾问  于湖南新化县圳上镇乘势养猪场 联系电话 15115892200/15115892211 E-mail/MSN china.03#163.com