贾思军网络营销顾问

      营销之道   营销久赢：持久提升企业销量

久赢1：创新产品--新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，一寸宽，一里深

久赢2：品牌沉淀--创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌

久赢3：客户关系--如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P

久赢4：销售回款--问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理

久赢5：渠道建设--选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法

久赢6：营销系统--系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗

久赢7：销售激励--激励的五力模型，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表

久赢8：ProfitUp--无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源；找到你的赢利模式

营销的哲学：实验、推广、改进　　

　　营销之术   营销快赢：快速突破营销瓶颈

　　快赢1：裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户

　　快赢2：产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专

　　快赢3：改变价格--要么上规模，要么上利润

　　快赢4：广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度：广东商人的秘密)

　　快赢5：借力渠道--中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路创新

　　快赢6：人力推销--人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或激励机制，警惕销售失去控制

　　快赢7：创新定位--发现和利用空白市场的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门

　　快赢8：SalesUp--寻找销售的突破点

人物简介

　　宋新宇 ：现任易中公司董事长

1979年 以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系。

1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位。

1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训。

1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司，历任顾问,高级顾问,项目经理，中国区董事总经理。

1999年4月 创建易中公司，现任易中公司董事长。

《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者

2001年9月 清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。首发于 http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

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